万科白鹭郡

美好营销的力量

机遇与挑战

2016年,厦门楼市正热。岛内土地稀缺,地产商们纷纷转向岛外及厦门周边区域,过度饱和的市场竞争带来了品牌形象的同质化。在此背景下,万科在厦门未来中心翔安落下一子,白鹭郡项目正式启动,市场机遇下,潜藏着层层挑战。

用美好,突围距离

白鹭郡距离市区近30公里,周边区域对于岛内客户非常陌生,配套及交通情况令人失望,面对主力客群主要来自岛内的情况,如何突破距离的巨大阻力,成为项目成功推广的关键所在。

我们洞察,经过2016-17年岛内房价的飙升,岛内改善置业的压力高企,带来居住空间压缩与生活舒适度的下降,对于想改善居住的多口之家,350-450万的价格在岛内只能购买100平米内的紧凑三房,而同样价格的白鹭郡,其多层别墅设计则能给不得已而为之的改善之外,提供完全不同选择。是的,放大每个人心中对美好居住的渴望!让美好战胜距离!

一次美好之役

为了让人们与美好温情生活产生更多共鸣,我们通过一系列“美好营销”,通过更直观的感受,将“与美好时光在一起”的理念深植人心。

一份神秘礼盒,开启KOL传播

一夜之间,许多厦门人收到了一份神秘盒子——装着一个陀螺,一台小音箱,一块花砖纸镇,这些寓意温情时光物件的亮相,让人仿佛重见某段珍贵的岁月,一时间社交媒体议论纷纷。

与美好的时光在一起

借着悬念的热潮,“美好时光”视频正式上线。三位以当地意见领袖(KOL)为主角的TVC在朋友圈投放,取得巨大关注。三条视频中,三位主角对于厦门人居文化、美好生活及温情日常的演绎,将居住的真义娓娓道来,美好礼盒中的三样物件,也在视频中相应出现,引发人们对于美好生活的渴望,也将人们的目光引向白鹭郡。

美好,眼见为实

当白鹭郡实景终于亮相,我们希望让人们看到,前期美好时光的愿景已成为现实。抛弃套路化的实景演绎,我们为其量身打造了一部故事片——《久违的归处》。山水坊巷,三代同堂,故事与场景的互动,让消费者在沉浸于白鹭郡美景的同时,与品牌产生深度共鸣。视频发布的三天内,来电量再次刷新记录。

让品牌深入人心

以适度去品牌化的方式赋予白鹭郡真正的性格,通过深入洞察与情感共鸣唤醒厦门这座城市对于往日居住温情的向往眷恋,让“白鹭郡”成为了理想居住的代名词,从地产市场的一片吆喝声中脱颖而出,成为厦门市场年度销量第一。