太子乐

国产奶粉品牌的逆袭之路

谁能攫取二胎红利

2015年,二孩政策全面放开,受益最大的无疑是婴幼儿奶粉行业,《第一财经日报》预计,奶粉新增市场空间至少140亿。受累于三聚氰胺事件,洋品牌在国内奶粉市场如日中天,在中国市场不断挤压国产品牌生存空间。二胎放开后,国产奶粉有望在与洋品牌的新一轮竞争中扳回一局,实现华丽转身

三四线市场争夺战

政策红利下,奶粉行业的一个普遍观点,是国产品牌通过收购海外奶源,与洋品牌在一二线市场正面交锋,雅士利和金领冠即是如此布局。而我们的行业研究表明,奶粉行业重心正在转移至三线和更低线市场,并且洋品牌的渠道下沉尚难覆盖,公开数据也在佐证这一观点。
中国0-3岁婴幼儿中,约有450万位于一线城市,540万位于二线城市
3800万位于非一二线城市。

品牌乱成“一锅粥”

多年来,太子乐靠“一方多品”走量冲规模,有着庞杂和令人混淆的产品线,却没有输出清晰的品牌形象。这既不符合奶粉配方注册制的要求,也难以应对“消费升级”所带来的市场变化和竞争机遇。

用情感连接90后父母

全面二孩政策最大的覆盖面为80后90后,他们成长于物质丰富时代,消费选择不同于他们父辈的理性,他们喜欢更有趣更有人情味的品牌风格。

为此,我们提炼出“每滴欢乐 尽在太子乐”的SLOGAN,以及可爱欢乐的IP形象“小白龙”。

“既保留又升级”的扩展品牌

我们给太子乐建议的是复合型品牌架构,让不同细分人群拥有最佳选择。利用太子乐多年深耕线下渠道的优势,把太子乐品牌保留给产品组合中的入门级和主流款产品,走亲和路线。高端品牌则重起炉灶,弱化太子乐品牌。

皇冠上的“挚悦”

中小城市的父母并不是天然就倾向低端品牌,在互联网思潮下,年轻的父母们有着与一二线城市消费者一样的消费观念,这将推动着国产奶粉企业推出自己的高端新品和明星爆品。全新高端品牌“挚悦”强化科技感,已成为太子乐品牌架构中的一颗明珠。

第一次拥有完整的品牌体系

我们为太子乐实行全面的品牌改造,包括了每一个品牌接触点的设计细节。

国货之光

品牌战略的成功执行推动了公司的扩张目标,最近刚被评为“专业推荐国货奖”。得力于品牌平台的支撑,太子乐相继推出成人奶粉及辅食营养品等新品,并有希望在未来五年使其规模翻一番。